近日，东方甄选因玉米售卖价格问题冲上微博热搜。网络主播辛巴在一场直播中对东方甄选售卖的玉米价格表示质疑，“一盒八穗的玉米卖50元是丧良心，地里出来的玉米就七毛钱一穗，最后加价到六块钱一穗。”

对此，董宇辉在直播间回应表示：东方甄选玉米跟普通玉米不一样，大部分玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格低。而东方甄选的生食玉米来自东北产地，东北一些产地好的玉米成本高，从地里收回来的价格就到2块了。

针对成本与售价之间的价差，董宇辉称：如果没有中间商去赚钱，谁去收购这个玉米？没有厂商去包装、运输、做售后，谁把玉米卖出去？农产品最大的问题很多时候是（农产品）真正烂到地里。（农产品）卖得好，来收的价格就高。

针对利润部分，董宇辉表示利润一部分反哺工厂，给工人发工资；一部分做成优惠券或积分给到客户；另一部分用来完善供应链，尤其是仓库物流部分。

一位与东方甄选直播间有代工合作业务的人士透露称，其东北代工厂玉米进货价是在2元左右，符合董宇辉的回应。针对该价格，东方甄选方面暂未予以官方回复。

东方甄选曾因商品价格贵遭受争议

这并非东方甄选首次因商品价格贵遭受争议。早在今年6月底，东方甄选走红之时，就有网友质疑其6元1根的鲜食玉米太贵。

对比不同渠道售卖的鲜食玉米发现，在某电商平台上，一些大品牌的鲜食玉米平均售价在6至10元/根，当地特产店或农户直销的鲜食玉米平均售价在4-5元/根左右。

生鲜电商APP上的鲜食玉米也因产地和种类不同，价格呈现较大差异。其中，美团买菜上的一款东北糯玉米约6.8元/根，盒马上两款鲜食玉米——吉林松原约4.3元/根，内蒙古乌兰察布甜糯叶酸玉米约8元/根。

东方甄选所售卖的鲜食黄糯玉米产地为吉林省。据吉林省农业农村厅日前发布的《吉林省2022年8月玉米市场形势分析》显示，今年8月省内农民出售标准水玉米月均价为1.3元/市斤。

新东方在线CEO孙东旭在接受专访时也提及，农产品非标准化，物流难度大，品控非常困难，利润低，在各个环节做农产品都很难。

电商带货的价格战

作为这场“口水战”的另一方，辛巴及其创办的辛选集团曾陷入直播间“假货”风波。

今年4月，一条YPL裤子引发的辛巴团队与品牌方的口水战持续霸屏热搜，引发网友热议。2020年，辛巴曾因“直播带货假燕窝”事件导致旗下所属广州和翊电子商务有限公司被处90万元行政罚款。

长久以来，价格战是直播电商的常见模式，低价能迅速吸引大量价格敏感型消费者，而一旦其他直播间提出更低的价格，忠诚度较低的消费者就会流失。同时，低价会造成供货商家利润微薄，甚至赔本赚吆喝，商品品质也参差不齐。

东方甄选是一个异类。自去年12月底开启直播转型，今年6月初因董宇辉等明星教师的双语直播爆红出圈。东方甄选提供了另一种直播电商业态，即以知识和内容为依托的品牌营销。

“东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，我们不是一个纯直播带货公司，也不是一个MCN公司。”新东方在线执行董事兼CFO尹强在该公司2022财年业绩电话会议时强调，“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

截至2022年5月31日，新东方在线的直播电商业务营收2460万元，成本1530万元，毛利930万元，毛利率达到37.8%。

“多余的利润，我们要么返补到工厂，要求工厂给工人们涨工资；二是把多余的钱以券或积分的形式，返到你个人账户上；三是我们会花更多的精力和时间去做售后和整个供应链物流。”董宇辉在直播中曾提到。